Gerente de Ventas Franquicias S&A

Objetivo Principal de Puesto

Dirigir y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en maximizar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa en los canales de foodservice, franquicias y retail. Liderar y desarrollar equipos de ventas regionales, identificar oportunidades de mercado, establecer relaciones sólidas con clientes estratégicos y garantizar la optimización de la cartera de productos. Garantizar el cumplimiento de objetivos financieros, implementar soluciones innovadoras que agreguen valor a los clientes, supervisar la eficiencia operativa y fortalecer el posicionamiento de la empresa como un socio estratégico confiable en la región.

Descripción General de las Funciones

Planificar, desarrollar y dar seguimiento a las estrategias para el progreso de las negociaciones con cada uno de los clientes potenciales.

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas ajustándo a los objetivos estratégicos de la empresa y las condiciones del mercado

Supervisar y liderar al equipo de ventas

Establecer metas de ventas para su equipo, monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI) y hacer ajustes en las estrategias cuando sea necesario

Gestionar relaciones con clientes clave Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales clientes de la región, asegurando su satisfacción y fidelización 

Participar en la negociación de precios, condiciones de pago y contratos con clientes y distribuidores clave dentro de la región.

Evaluar el comportamiento del mercado local y la competencia para ajustar las estrategias de ventas y posicionar mejor los productos o servicios de la empresa

Elaborar y presentar informes de rendimiento, previsiones de ventas y análisis de resultados a la dirección de la empresa, proponiendo ajustes si es necesario

Participación en reuniones estrategicas 

Competencias

Conocimientos y/o Habilidades

Experiencia en puestos similares ventas 

Habilidad de Negociación 

Gestión y Análisis de Datos

Certificaciones

Educación

-Licenciatura en Comercio Internacional, Administración de Empresas (Indispensable) 

-Maestría en¿ área Comercial MBA  (Deseable)

Experiencia