KAM OPL S&A
Mixco, GU, GT
Objetivo Principal de Puesto
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El KAM OPL es responsable de establecer, mantener y optimizar relaciones comerciales estratégicas con con los clientes que reciban el servicio de OPL. Su objetivo principal es maximizar la rentabilidad, asegurar la retención a largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de su cartera de clientes en referencia a servicios de OPL, actuando como el socio estratégico principal. Soportando prácticas conjuntas y construyendo una relación colaborativa a largo plazo con los clientes directos más relevantes, con el fin de asegurar la máxima eficiencia en la utilización de la capacidad logística (almacenamiento y transporte), la rentabilidad y garantizando el customer success. |
Descripción General de las Funciones
- Identificar y calificar a clientes potenciales cuyas necesidades de la cadena de suministro se alineen con la capacidad y las soluciones OPL/Pallet de la empresa
- Realizar la Prospección estratégica
- Realizar un análisis profundo de la cadena de suministro del prospecto (volumen, flujos, lead times), utilizando un enfoque de venta consultiva para cuantificar el valor de la solución propuesta (ahorro de costos, eficiencia)
Competencias
Conocimientos y/o Habilidades
Conocimientos de WMS, TMS, Módulos de SAP SD y MM
Conocimiento en
Conocimiento Técnico, Exploración de mercado OPL
Power BI y Excel intermedio
Certificaciones
Educación
Cierre de pensum como Ingeniero Industrial, Químico o algún campo relacionado o Administración en logística
Experiencia