Jefe de Revenue Growth Management

Objetivo Principal de Puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia integral de Revenue Growth Management para maximizar el crecimiento rentable del negocio mediante la optimización de precios, promociones, mix de productos, canales, optimización de inventarios, ocupación, rotación de asientos, ticket promedio y segmentos de consumidor. Garantizar la alineación entre áreas de operaciones, marketing corporativo, marketing digital, marketing local, finanzas, business intelligence y supply chain para lograr objetivos de crecimiento sostenible, creación de valor y rentabilidad.

Descripción General de las Funciones

• Diseña la estrategia de precios, segmentación y bundling (menús, upselling, cross-selling).
• Implementa mecanismos de pass-through (ej. formatos más pequeños, precios escalonados) cuando suben los costos.
• Monitorea tendencias macroeconómicas (inflación, tipos de cambio, ingresos del consumidor).
• Realiza benchmarking competitivo de precios, promociones y mix de portafolio
• Evalúa y ajusta promociones según presión de costos y comportamiento del consumidor.

Competencias

Conocimientos y/o Habilidades

RGM o Pricing certificate

SQL

Python

Power Bi

Entendimiento financiero costos, utilidad y rentabilidad

Atención al detalle y sentido comercial

Certificaciones

Educación

Licenciatura en Mercadeo, Business Intelligence o carrera afín

Inglés avanzado

Experiencia